五金工具企业应该注重品牌价值

经过改革开放几十年的发展历程，很多五金工具企业渐渐意识到除了价格竞争还要有品牌竞争，品牌价值观日渐增强，品牌的塑造和传播对于中国五金工具行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。在中国五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在电批头品牌如此杂乱的情况下，我们必须重视媒体和公关的力量就才能建立起品牌的统一形象和价值观。

智大五金认为，要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，来迅速扩大企业的品牌知名度，企业除了常规的报道外，还需要有宣传部，多做新闻稿让媒体主动报道，而且数量要保持，就像当年海尔董事长为了品牌声誉愤而砸毁了质量不合格的洗衣机，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的品牌知名度和消费者的信任度，这样的事件在五金工具行业也存在，但却没有利用媒体适当的传播，适当的广告将为品牌的塑造节省大量成本，而且可以与对手迅速拉开距离。

关于营销的模式每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前中高端品牌的市场需求和渠道特点来看，直销的模式是不适合中高端品牌的，产品的订位和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，质量过得去，价格合理，性价比高，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就可以幅射到全国市场。对于中国本土五金品牌，如果有实力的可以尝试对旧有经销商专卖店进行统一改造，缩短渠道，多布点，深化营销。采用分级代理的模式的厂商必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的维护、市场反馈信息的管理等方面。

渠道和价格的正常运作将直接关系到企业的效益和长远发展，所以在渠道的选择上需要做过充分的市场调查，渠道的管理上需要细化到每一个环节。产品订位足以体现品牌之间的差异化。首先要确定自己的目标市场，与竞争对手比较，提升自己优势，结合市场需求，与企业的优势结合，来形成品牌核心价值。目前是中国五金工具发展史上的非常时期，国内五金工具企业品牌竞争的混乱，只会拼价格，质量越做越差，企业公信力差。外资品牌依然占据着中国高端市场90%的份额，这是一个很好的提升品牌价值的机遇。我们必需抓住这个品牌混乱的机会，速度挤进高端市场成为未来五金工具企业发展最值得思考的问题。

中国商业模式的低价竞争、模仿、贴牌生产存在发展史中的特殊历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，开发自主的专利、设计，塑造品牌和合理的营销才是企业长期发展的必经之路。由于目前中国市场成本低廉且竞争激烈，多数企业还是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能维持生产和养活工人的微利状态，直接导致产品质量差、附加值低、利润低，企业没有足够的资金投入研发来持续发展。我们必须从现在做起来重视这个问题，开始提升品牌竞争力，树立企业形像。