五金工具抢摊乡镇市场新趋势

随着08年开始国家的4万亿拉动内需计划开始，乡镇市场已经是极富潜力的新兴市场，也是培养自有品牌的新机遇。但是机遇与挑战并存，只有将风批头等五金工具下乡做为一种长期发展战略来做，而不仅仅只是用来度过金融危机，才有成效。企业应该投入资源去调研，变革企业组织架构，制定新的运营模式，培育专业人才去实施执行，才能捉住内销新机遇。

首先是要解决物流问题将低物流成本。乡镇之间物流产业发展滞后，有很多地方没有快递业务，或者物流成本很高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不完善，乡镇富裕群体人口有1.34亿，相当于一个一线城市的总人口，两者人口均收入也相反，但是小城镇富裕人口人散在全国1.2万个乡镇中，市场开拓难度和成本相应高很多，因此抢摊乡镇市场必须有充分的认知和准备。乡镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是十二五中央政府发展乡村经济战略的方向，大趋势看好。

降低物流成本应该采取市场协同作用，也可以通过邮局配置发送物品，特别是在家电下乡，汽车下乡的背景下，降低物流成本只能靠协同作用，六角套筒，扳手等低货值五金工具企业必须研究如何利用这些现有的物流渠道资源共享，以分摊降低物流成本，行业之间需要共同努力去开拓新的物流模式。

其次由于乡村市场高度分散，造成文化特色差异较大，生活习惯也决然不同，可以说每个区域都有他们自己的习俗，因此企业必须研究他们的生活习俗以适应市场，抢占先机，迅速竖立品牌效应。

然后才是建立起销售网络，五金工具企业针对城市的销售模式不能适用于乡镇市场，由于乡镇面积广阔，开发新的扁平式销售网络会比较好，并且成立专门的对应组织机构，专门调研定制乡村市场开发战略，培训专业的销售人员，才能更好的响应党中央的号召，抢摊新兴市场。